|
משא ומתן או טוטאליות
בחנו את עצמכם - האם אתם אנשים טוטאליים או כאלה שיודעים לנהל משא ומתן? / מאת יואב ברנזון
הטוטאליים - חוסר גבולות, פינוק, חוסר מוכנות להתפשר
אנשים חסרי גבולות הם אנשים שאינם מוכנים להתפשר בחיים, הם מאמינים שהם יכולים להשיג את הכל מבלי להקריב דבר והם בטוחים שניתן להוציא מאנשים אחרים כל מה שהם רוצים רק כי "מגיע להם" ומבלי שהם יתנו בתמורה דבר.
אנשים חסרי גבולות הם אנשים שילכו עם הדעות והאמונות שלהם עד הסוף גם אם פירוש הדבר הוא להיתקל בקירות, הם יתעקשו עד למקום שבו זה יהיה בלתי אפשרי לחלוטין, הם ידחקו את הגבולות וישחקו איתם עד כדי פיצוץ והם יביאו את הדברים למצבי קיצון. הם בדרך כלל אנשים מפונקים שאינם מוכנים לשמוע את המילה "לא", ואינם רגילים להקריב הרבה בשביל לקבל הרבה אלא חושבים שאפשר לתת מעט בשביל לקבל המון.
הנושאים ונותנים - ויתור והשלמה, אינטרסים ו-winwin
לעומתם, הנושאים ונותנים הם אנשים שמבינים שלא הכל אפשרי, שחייבים תמיד לתת משהו בתמורה למה שרוצים לקבל, שחייבים להשלים עם דברים שאינם ניתנים לשינוי ושהכל בסופו של דבר נקבע לפי האינטרסים של אנשים ולא לפי האמוציות שלהם.
אנשי משא ומתן הם אנשים שמנסים להבין את מפת האינטרסים שלהם ושל הצד השני ולתת פיתרון שיהיה טוב גם להם וגם לצד השני. הם רגילים למצב של רווחים וויתורים והם אינם רואים בויתור סוג של השפלה, הפסד או אובדן כי הם מסתכלים קודם כל על הרווח האישי שלהם ולא רק על המחיר שהם שילמו עבורו.
הטוטאליים נשארים לבד
מרבית האנשים הטוטאליים שאינם מוכנים לנהל משא ומתן ומצפים לקבל את כל מה שהם רוצים ללא תמורה - גם אם הם נתקלים בקירות ובהתנגדויות -הם אנשים שנותרים לבד, מבודדים, בודדים ומוחלשים.
הטוטאליים הם אנשים שנוטים בסופו של דבר להישאר בלי כלום, הם רק מפסידים במקום להרוויח משהו ביד, הם מחמיצים הזדמנויות להשיג לפחות חלק מהאינטרסים שלהם והם מוצאים את עצמם במאבקים אינסופיים עם המציאות ללא שום רווח אישי הוא הישג ממשי ביד.
הנושאים ונותנים - מתקדמים
לעומתם, הנושאים והנותנים הם אנשים שמתקדמים בחיים, צוברים ומרוויחים. הם אינם משיגים את כל מה שהם רוצים והם גם לא מתעקשים על כך כי הם השלימו עם העובדה שזה בלתי אפשרי - אבל הם משיגים חלק לא מבוטל מהדברים שהם רוצים.
אלמלא הם ידעו להתפשר - הם לא היו משיגים דבר. הפשרה, המשא ומתן, הויתור וההישגים החלקיים מאפשרים להם לצבור הישגים, להתקדם קדימה ובסופו של דבר "לנצח" את החיים.
וטיפ לסיום: יותר חכם להיות נושא ונותן מאשר להיות אדם טוטאלי.
|
.jpg){kind=small}
050-5558535 