קונים ומוכרים

הקונים - buyside

קונים הם אנשים אגרסיביים, מוחצנים, מחזרים ולהוטים. הם יודעים להוריד במחיר, להתמקח על כל דבר, למצוא את ה"מציאות", הם יודעים לחזר, לשכנע, ליזום, לצאת לשטח, לעשות עבודה שחורה, לרדת לפרטי פרטים, לקרוא את האותיות הקטנות, ליצור קומבינות, לרשת את עצמם כדי לקבל טובות הנאה מאחרים ולזהות את הדברים הטובים בחיים.

הקונים שולטים במלאכת הקנייה וההשגה של דברים טובים ואיכותיים בחיים, אך בדרך כלל הם אינם יודעים למכור, במיוחד לא את עצמם, והם עסוקים בצורה אובססיבית מדי במרוץ הרכישות והשגת דברים חומריים בחיים.

המוכרים - sellside

מוכרים הם אנשים עדינים, מופנמים, חכמים ושקטים. הם יודעים "להגיע" לאנשים, לגרום לאנשים לקנות, לפעול בתחכום ובשקט ולזהות מה אחרים רוצים – כדי לספק להם את הצרכים שלהם. 

המוכרים שולטים במלאכת המכירה בחיים, אך בדרך כלל הם גרועים ברכישות, אינם יודעים להתמקח, הם אינם יודעים לזהות מה הם רוצים מהחיים ומה יהיה להם מתאים ונוח באמת והם עסוקים בצורה אובססיבית מדי במרוץ סיפוק הצרכים של אחרים במקום של עצמם.

כיצד "עוברים צד" - switchside

קונה הוא אדם שמחובר למה שהוא רוצה – מוכר מחובר למה שאחרים רוצים. קונה הוא אדם שרואה את עצמו – מוכר הוא אדם שרואה אחרים. קונה יודע להקיף את עצמו בכל תענוגות החיים – מוכר יודע להקיף אחרים בתענוגות אך את עצמו לא. קונה הוא "אדון" שיודע לדרוש לעצמו כי הוא בעל האמצעים והכסף לקנות – מוכר הוא "משרת" של אחרים שיודע להתחנף אליהם כדי לקבל מהם את כספם.

קונה שרוצה להפוך למוכר צריך ללמוד לזהות צרכים של אחרים ולדעת לספק אותם למען רווחתם. מוכר שרוצה להיות קונה צריך ללמוד להתחיל לחשוב רק על עצמו ולדרוש לעצמו, כמו אדון, בדיוק את מה שהוא רוצה ורק את מה שנוח לו.