עסקה מורכבת

מהו ההבדל בין עסקה פשוטה לעסקה מורכבת? / מאת יואב ברנזון

עסקה פשוטה

עסקה פשוטה היא עסקה של פרמטר אחד בלבד. למשל, אנו רוצים לרכוש מוצר זול ויש פרמטר אחד להשוואה. עסקה פשוטה היא בדרך כלל עסקה מהירה וקלה הקשורה בדברים פעוטי ערך וחסרי משקל.

בעסקה פשוטה איננו צריכים להסתכל על המכלול של הדברים אלא רק על הרצון הרגעי שלנו. למשל, להחליט להיכנס למיטה ולבלות לילה אחד סוער עם פרטנר שמאוד מושך אותנו בידיעה שמחר לא נראה אותו יותר.

עסקה מורכבת

עסקה מורכבת היא עסקה של פרמטרים רבים. למשל, אנו רוצים לרכוש מוצר גדול ומשמעותי ביותר לחיינו כמו בית או רכב, ושי מספר רב מאוד של משתנים. עסקה מורכבת קשורה תמיד בדברים חשובים, מרכזיים ומהותיים לחיינו שהם בעלי השלכות ומשקל כבד.

בעסקה מורכבת עלינו ללמוד להסתכל על המכלול של הדברים ולא רק על הרצון הרגעי שלנו. למשל, להחליט אם להתחתן עם גבר מסוים תוך שקלול כל היתרונות והחסרונות שלו.

להפוך את המורכב לפשוט

כדי לקבל החלטות נכונות בעסקאות מורכבות יש ללמוד לאמץ גישה כוללת, שקולה ורחבה ביותר. עסקאות מורכבות מחייבות הסתכלות על כל הפרמטרים ויכולת להתעלם מפרטים קטנים ושוליים.

למשל, אישה שפוסלת על הסף קשר זוגי עם גבר מדהים, טוב לב ומבוסס שמחפש קשר רציני, חתונה וילדים רק בגלל שהיא לא מרגישה שהיא נדלקה עליו כבר בדייט הראשון היא אישה שמתייחסת לעסקה מורכבת בצורה פשטנית, ילדותית ולא בוגרת.