בונים עסק חדש? זהו תחילה את הביקוש, כי רק הביקוש מוכר / מאת יואב ברנזון

מוצר טוב הוא מוצר נדרש ומבוקש

מוצר טוב באמת אינו רק מוצר טוב בפני עצמו, אלא מוצר הנדרש ומבוקש על ידי הציבור. אם אתם יוצרים או ממציאים מוצר נהדר – אך חסר משמעות או ביקוש בשוק, אין במוצר הזה כל טעם.

לעומת זאת, אם אתם יוצרים או ממציאים מוצר שיכול לתרום לציבור, שיכול לשפר את החיים של אנשים, שמביא עימו תרומה וערך מוסף, והעיקר – שאנשים זקוקים לו באמת, רק אז בידכם מוצר טוב באמת.

זהו את הביקוש

אנשים רבים אינם פועלים מספיק כדי לאתר ביקושים, למרות שזהו הצעד הראשון בבניית עסק מצליח. חשוב להבין, שללא ביקוש – לשום עסק אין הצדקה כלכלית.

לכן, אם אתם בונים עסק – זהו תחילה את הביקוש, כי רק הביקוש מוכר. זהו את הצרכים האמיתיים של הקהל שלכם, זהו את החוסרים האמיתיים והמעשיים שהם חווים, ונסו ליצור או לייצר מוצר שימלא בדיוק את אותו הביקוש.

ספקו את הביקוש

אנשים רבים בונים עסקים לטובת עצמם, במקום לטובת הציבור שאותו הם רוצים לשרת. הם חושבים על עצמם, במקום על הציבור הרחב ועל הצרכים של אותו הציבור.

זכרו, אם לא תספקו את צרכיו של הציבור המוצר שלכם לא יהיה מוצר מבוקש. אולי הוא יהיה מוצר "יפה", "צודק", "מיוחד" – אבל הוא לא יהיה מוצר נמכר, אמיתי, מעשי ותורם, משום שמעטים יצרכו אותו ומעטים יזדקקו לו באמת בחיי היום יום שלהם.