סוד השכנוע

מהי השיטה האפקטיבית ביותר לשכנע אחרים? / מאת יואב ברנזון

מדע השכנוע

כל האנשים רוצים לשכנע אחרים בדעות שלהם. אולם, מעט מאוד אנשים יודעים איך להשפיע וכיצד לרכוש מיומנות כדי לגרום לאחרים לעשות את מה שהם רוצים.

שכנוע הוא מדע בעל חוקים ברורים וחדים מאוד. החוק הבסיסי במדע ההשפעה והשכנוע הוא חיוביות. חוק זה אומר דבר פשוט: ככל שאתה חיובי יותר – כך ההשפעה שלך גדלה יותר.

השפעה חייבת לבוא ממקום של שפע

להשפיע על אחרים פירושו להיות שופע, כי המילה השפעה מקורה במילה שפע. לכן, סוד השכנוע וההשפעה טמון בגישה שממנה המשפיע בא. אם אדם הוא שלילי – הוא יתקשה מאוד לשכנע את שומעיו.

לעומת זאת, אם אדם הוא חיובי, טוב, אוהב ושופע – יהיה לו קל להשפיע על שומעיו ולקבל את תשומת ליבם. גישה חיובית מקלה מאוד על כושר ההשפעה. היא מאפשרת למשפיע לרכוש את ליבו של השומע ואת נפשו, ודרכם לחולל בו שינוי. 

היו חיוביים - והשפיעו

השפעה אמיתית אינה נובעת מהמקום השכלי או השיפוטי שלנו. זו הסיבה מדוע כל האנשים שהם ביקורתיים ושיפוטיים אינם מצליחים "להגיע" אל השומעים שלהם, והם נתקלים באוזן אטומה ובהתנגדויות מצידם.

לעומת זאת, משפיעים מיומנים אינם מדברים מהשכל או מהמקום השופט והביקורתי שבהם. להפך, הם דווקא מעבירים את המסרים שלהם דרך הלב, דרך המקום השופע והאוהב שלהם, ולכן הדברים שלהם נקלטים בלב ובנפש של הצד השני ומשפיעים עליו מיידית, כמעט ללא התנגדויות.