משפיעים או מגיבים?

בחנו את עצמכם – האם אתם אנשים משפיעים או מגיבים? / מאת יואב ברנזון

(1) האם אתם מאמינים בעצמכם?

אנשים מגיבים הם אנשים שאינם מאמינים בעצמם - זו בדיוק הסיבה מדוע הם מושפעים כל כך מבחוץ. אם מישהו אומר להם משפט לא נעים – הם לוקחים את זה ישר ללב. אם מישהו מבקר אותם או לא מרוצה מהם – הם מתקפלים בכאב ובסבל. אם מישהו חולק על דעתם – הם ישר מתרככים או מוותרים על עמדתם. אנשים מגיבים הם אנשים שכל הזמן מנסים לרצות אחרים כדי לגרום להם אהוב אותם ולהיות מרוצים מהם.

לעומת זאת, אנשים משפיעים אינם מסתמכים על מה שאחרים אומרים – אלא על מה שהם רוצים. אלה אנשים שמאמינים בעצמם, ולכן הם אינם מוכנים לסטות מכל מה שחשוב וטוב עבורם. אנשים משפיעים אינם פועלים לפי מה שאחרים חושבים עליהם אלא רק לפי מה שהם מרגישים ומאמינים שנכון. אנשים משפיעים הם אנשים שאוהבים את עצמם, ולכן הם אינם מנסים לרצות אחרים – אלא את עצמם.

(2) האם אתם סומכים על עצמכם?

אנשים מגיבים בטוחים שכולם חכמים ומוכשרים מהם, שכולם טובים מהם, ובעיקר - שכולם יודעים טוב מהם מה לעשות ואיך לעשות. הם אינם סומכים על עצמם ועל שיקול דעתם. לכן, כה קל להם להיות מושפעים מאחרים, במיוחד ממי שלדעתם "טוב" מהם.

לעומת זאת, אנשים משפיעים מאוד סומכים על שיקול דעתם ועל ההבנה שלהם. הם יודעים שהם הכי קרובים לעצמם – ולכן הם מקשיבים קודם כל לעצמם. הם אוהבים את עצמם – ולכן מפרגנים לעצמם ותומכים בשיקול הדעת שלהם. הם אינם מרשים לאף אחד לערער את הסמכות הפנימית שלהם.

(3) האם אתם החלטיים?

אנשים מושפעים הם אנשים הססניים מאוד. שום דבר אצלם אינו "סגור" עד הסוף. שום דבר אינו הרמטי, בטוח ומאורגן כמו שצריך. הם אינם החלטיים, משנים החלטות מהר, אינם עקביים ואינם מוכנים לקחת סיכונים.

לעומתם, אנשים משפיעים הם אנשים מאוד החלטיים. הם מגיעים להחלטות מהר, ועומדים מאחוריהם לאורך זמן. הם מוכנים לקחת סיכונים ולשלם מחירים עבור הנחישות שלהם. הם מאוד עקביים וקשה מאוד להזיז אותם מעמדתם.

(4) האם אתם יציבים?

אנשים מושפעים הם אנשים בלתי יציבים. הם נעים בעולם כעלה נידף ברוח. כל דבר שקורה מסביבם תופס את תשומת ליבם ואת סדר יומם. הם משועבדים להשפעות מבחוץ, אינם יודעים לחסום ולנטרל אותם, ומנסים כל הזמן להגיב בשליפות מהמותן למצבים המשתנים. הם "נסחפים" בזרם ואינם יודעים כיצד להשפיע על הזרם ולתכנן את הזרם.

לעומתם, אנשים משפיעים הם אנשים מאוד יציבים וקרי מזג. הם חזקים ואיתנים כעץ רחב גזע והם יודעים איך "לתכנן ולכוון את הזרם" וכיצד לא להיסחף ללא שליטה בזרימה. הם אינם "סופרים" הפסדים וכישלונות, הם מחוסנים מאוד כלפי משברים וקשיים, הם נעים בעולם על פי תוכניות ויעדים מוגדרים, הם פועלים מעמדות כוח והם בעלי יכולת רבה להשפיע חיובית על הסביבה שלהם במקום להיות מושפעים שלילית ממנה.